www.6662016.com_缅甸小勐拉环球国际赌场视频

开户电话13085302688

陶瓷砖压机: 万吨级时代的开疆扩土

2019-01-25 19:20:51

  编者按:2014年下半年以来,国内建陶行业形势并不乐观。不管实际情况是否如此,也不管是否是心态问题,“市场不好”早已写入2014年的行业历史。陶瓷企业不敢贸然增加生产线,而上游的陶瓷设备企业也反映,2014年国内市场不好做。在此背景下,拓展国外市场将成为实力雄厚的设备企业更加关心的问题。2014年意大利里米尼展之后,参展的中国设备企业借机走访其欧洲客户,为他们提供一些技术和售后服务。

  自本期起,《陶城报》将关注压机、窑炉、布料机、喷墨机、自动化设备,以及深加工设备,了解国内设备企业出口情况,向国外同行展示我国陶瓷机械设备的优势。同时,也剖析当前及2015年机械设备出口所面临的国内外形势,为设备企业做好国外市场提供参考。

  自陶瓷压机诞生并发展至今,国产压机在国内的市场份额一直在不断提升,国外压机在中国市场的竞争优势并不明显。国内市场的竞争似乎没有太多的悬念可言,而与此同时,两者在国际市场的竞争却是硝烟四起,尤其是在东南亚和南亚地区,这其中以印度最具代表性。

  目前,科达和恒力泰的压机已经占据了国内市场的绝大部分市场份额,福建海源、湖南五菱、唐山轻机、景德镇陶机等企业也都不甘示弱。而国内建陶市场对于压机的容量毕竟有限,且2014年建陶行业给人的整体印象又是“很冷清”。这就更加驱动了陶瓷机械装备,特别是压机这一国产化程度极高的设备,在国际市场奋力搏击。

  国产压机的异军突起,逐渐改变了中国陶瓷砖压机依赖进口的局面,而国外压机在中国的销售情况也日益惨淡,目前仅剩下意大利萨克米等企业还活跃在中国压机市场。

  当前,国内主要的压机生产企业,有科达洁能、恒力泰,福建海源机械、捷成工、利达机械等企业。国内压机企业出口的主要对象以亚洲市场为主,同时兼顾其他地区。例如,科达洁能压机设备主要出口地区有东南亚、南亚、美洲、非洲、西亚、中东;恒力泰的出口以印度、越南、伊朗、印尼市场为主。而在国外市场,萨克米也毫无悬念的成为国产压机最大的竞争对手。

  在2014年意大利里米尼展,恒力泰总经理杨学先还是最钟情于萨克米的辊压成型技术。通过与欧洲同行的交流,杨学先感受到中国陶瓷机械装备正在进步。“现在意大利技术给我们带来的新鲜感和刺激感,已经逐渐淡化,这也从侧面证明我们的进步。不光是恒力泰,我们国家装备业的整体水平,都在向世界水平靠拢。”

  杨学先每隔两年会去意大利参观交流一次。他坦言,2014年里米尼展“最大的,差不多也是唯一的亮点,就是萨克米的辊压成型技术。当然将来它会是什么走向,会不会取代我们传统的压机,这也是我们在关注的、行业最敏感的话题。”

  对压机行业最新技术的密切关注的同时,恒力泰与萨克米在印度市场也进行着激烈竞争。2014年,在出口印度的压机量上,恒力泰跟萨克米基本是四比一的关系,“我们大概是他们的四倍。”杨学先说到这一点颇感自豪。

  他进而解释道,国际压机市场主要是恒力泰跟萨克米在争夺。“恒力泰压机尚未推出市场的时候,萨克米压机的价格很高。2008年恒力泰成功打入市场,不但改变了整个市场格局,也让萨克米很紧张。2009年萨克米大幅度降价,我们又输给萨克米。后来我们调整策略,碰巧2009年、2010年萨克米压机出了问题,所以2010年我们超越萨克米。到2012年萨克米又调整价格,推出新机型,超过我们。到了2014年我们又超过萨克米。”从2008年开始到2014年,恒力泰和萨克米呈现交错前进的态势。

  国产压机的崛起,不仅仅改变了国外市场的竞争格局,还改变了客户的选择。据科达洁能成型事业部总经理李绍勇介绍,科达洁能压机2014年较2013年出口有大幅度的增长,国外市场稳步增长,说明海外客户对中国设备的认可度越来越高,“在印度市场,过去以购买欧洲制造的二手压机为主,现在随着我们产品稳定性的增强,转而购买我们的新型08压机,随着公司产品在世界各陶瓷产区不断投入使用,压机的稳定性得到充分体现,由于压制次数更快,效率更高,使用寿命更长,性价比更好,客户对我们压机产品的信心也树立起来。”

  不了解设备出口的人都认为,中国陶瓷机械设备打入国际市场,靠的就是价格优势。实际并非如此。

  1999年4月,中国第一台大吨位压机KD3200全自动液压压砖机在科达研制成功,并代表陶机行业参加了建国50周年成果展,同年9月科达远赴意大利里米尼参展,从此拉开了科达进军海外参与全球竞争的序幕,从2000年初,科达压机开始进军海外市场,实现了陶机装备国产化的历史使命之后,走国际化发展之路。

  若说这么多年在国际市场的沉淀,靠的仅仅是价格优势,想必没有多少人会相信。李绍勇介绍称,从国外客户的购买需求来看,大产量,性能稳定,性价比高成为主要的考虑因素。一般来讲,国外客户不会超负荷地使用压机,所以在国外,压机出故障的频率相对比国内要低一些,科达压机在国外的使用效果比较理想,维修配件也相对少许多。“但在某些区域,比如印度这种紧跟中国的瓷砖生产大国,由于客户的生产成本不断提高,市场竞争更加激烈,客户对产量的要求也在不断提高,所以要求压机压制速度越来越快,提产增效也成为部分市场客户的迫切需求。”

  压机作为大型机械设备,在出口国外时,面临的主要瓶颈就是运输,但运输问题并不是无法解决的。为了改变这一状况,科达洁能2014年设计生产出可拆装的压机,将压机通过平板柜来运输,从而化解运输上的瓶颈。而与瓶颈相比,国产压机出口的优势则更为明显。

  国产压机设备拥有较高的性价比,不足主要体现在由于国外陶瓷产区相对分散,距离远,在设备服务方面存在一定困难。针对这一现状,科达洁能扬长避短。“目前我们在海外各个销区开始建点,加强服务的本地化,随着压机出口的增多,压机服务点也在逐步建立,通过设立配件仓库和人员驻点,压机服务效率得到提升,也为树立良好口碑,推动销售起到促进作用。”李绍勇说道。

  同样,杨学先也深谙其中的道理。在国外市场产品供应和售后服务方面,恒力泰也总结了一套经验。实际上,恒力泰开拓国际市场已经有十多年的时间,但真正开展自主出口,则是从2007年开始。

  向亚洲以外的国家出口产品,障碍主要表现为语言和文化的差异,尤其是在跟美洲、欧洲国家交易时,文化差异表现得尤其明显。

  该怎么解决这些困难?杨学先表示,没有别的办法,只能“去适应人家”。杨学先解释道,比如巴西,买冰箱、手机都要分期付款,“那分期两三年你怎么办呢,你只能去适应他,而且他不讲英语而是葡萄牙语,你怎么办?你只能在当地找人翻译。和报价效率非常低的客户打交道,有可能要好几个月才能收到报价。这个时候更多的是要有足够的耐心。”他表示,国外客户的可信度都是过关的,只是外国人的方式和习惯与中国人“火急火燎”的性子不同。

  随着中国压机设备的迅速崛起,意大利对压机设备的创新步伐不断加快。杨学先在接受《陶城报》记者采访时表示,意大利设备的先进程度之所以能够迅速发展,究其原因是“被中国逼得无路可走了”。在双方开拓国际市场的力度都空前加大时,创新成了竞争的最有力武器。

  面对意大利同行的不断创新,国产压机设备制造企业做出了两种选择。一种是,保持自身传统机型的优势;另一种,则是在原有产品系列基础上进一步创新。

  在2014年意大利里米尼展上,国外同行的三万吨和五万吨压机,令全球建陶行业都叹为观止。然而,杨学先则认为,“在实际生产中,用到这么大吨位的压机的可能性不是很大。这是小众市场。”

  针对小众市场,恒力泰一直都没有放松过。杨学先透露,“有些特别的客户,可能就需要吨位特别大的压机,比如1.5×3.0(m)。所以说小众市场还是有需求的。”针对客户对大吨位压机的需求,恒力泰在2014年推出了YP10000型压机,这也标志着中国国产压机真正进入了万吨级时代。

  在加大压机吨位的同时,恒力泰更注重产品系列的全面性。“恒力泰产品系列可谓全世界最全。2013年还比较集中,只有少数几个机型。但是2014年最分散,那么分散在哪里?原因就在于压机吨位从小到大。全世界只有恒力泰在生产马赛克压机。中心机型也很多,2080、2500、3000、3280吨位的也有一些。”据杨学先透露,2014年恒力泰的3280型压机销量接近一百台。

  据李绍勇介绍,未来国际市场的竞争依然需要以满足客户对压机高稳定性、高效率和低成本的需求为出发点。科达08系列压机对粉料的适应性进一步增强,压制效率进一步提高,具有极好的性价比。其通过压机动梁的新型控制方式与新型复合顶出系统的智能控制系统的完美结合,使得压制更加柔和、顶出更加平稳。

  “以新一代机王KD3808为例,800×800(mm)规格的砖坯厚薄误差可控制在0.2mm以内,单次布料600×600×2瓷砖达到11次∕分钟的压制速度。有效提高了压制效率,降低了生产成本。节能环保也是客户对陶瓷生产不变的需求,科达目前采用了恒功率的变量泵,相较过去的恒压变压泵,可节能5-10个百分点。”李绍勇表示,在创新方面,科达洁能小吨位压机不再采用传统的梁柱式结构,改为钢丝缠绕式结构,从设计源头避免了梁柱式压机容易出现的断拉杆、裂铸件的情况,设备稳定性大大增强,压制速度更快。

  大部分行业人士都用“寒冬”一类的词来评价2014年的建陶行业。但实际上,2014年仍新增了不少生产线年所销售的压机均大部分用于新增生产线,仅有少部分是用于旧有生产线年上半年,国内建陶市场很大程度上会延续2014年的态势,这也会进一步强化国内压机制造企业深耕国际市场的决心。

  谈及2015年国外压机市场的前景问题,李绍勇认为,国际市场空间广阔,而且是一个不断发展的市场,特别是在发展中国家,以印度为例,当前的年瓷砖产能在7亿平方米左右,但是印度人口基数大,其人口数量有望超过中国,所以包括南亚、非洲,南美等在内的整个海外市场,都有很大的空间可以挖掘。“随着我们设备在海外市场陆续投产使用,设备稳定的运行,对我们的销售将起到进一步的促进作用;同时随着公司加大国际营销投入,设备的竞争力将不断得到彰显,预测2015年国外压机市场需求进一步释放,压机出口会再上一个台阶,我们有信心继续做大做强国际市场。”

  相比于李绍勇的信心与乐观,杨学先显得更为克制一些。“恒力泰、科达洁能和萨科米。他们什么都做,他们是综合性的,而我们只做压机,市场份额的争夺必然导致价格的下滑。虽然利润比较薄,但是对出口影响并不大。2015年、2016年我估计全世界也就是五六百台,最多七百台的需求量。”

  对于2015年的压机出口市场,杨学先预测印度市场会有一些波动。“总体来说跟2014年相比可能会比较平稳,出现大幅增长也很难。其实目前的国际形势并不好,而且不管国际市场好与不好,压机都不可能出现爆炸性增长。”

  除了印度市场,杨学先还密切关注中国经济政治政策对陶瓷机械设备出口的影响。多年来,中国政府对非洲的支援力度很大,且非洲以发展中国家为主,未来的市场需求会比较可观。杨学先表示,“中国进入非洲的步伐非常大,很多国营企业都在非洲设立营业点,这对我们陶瓷企业是很有利的。”

作者:缅甸小勐拉 分类:www.6662016.com新闻 浏览:65 评论:0